WebFazendo o curso você vai. #1. Tornar-se um profissional mais influente e obter resultados positivos em negociações. #2. Desenvolver sua confiança no processo de negociação. … WebJul 22, 2024 · SPIN selling is a sales technique designed to help sales reps close difficult, complicated deals. The acronym SPIN stands for different types of questions: Situation Problem Implication Need-payoff Sales reps have a reputation for going on and on about their products or services instead of listening to decision-makers.
About SPIN Selling What is SPIN Selling? - Huthwaite International
WebThe SPIN selling method is built around four types of key sales questions - each fulfilling crucial roles within a sales process: Situation: questions about the customer’s current … WebJan 31, 2024 · O curso discorre sobre a teoria de SPIN Selling, criada por Neil Rackham, que estabelece um roteiro de abordagem com perguntas baseadas nos seguintes temas: Situação (em qual momento o... creador de kanojo okarishimasu
SPIN Selling: o que é e como aplicar essa metodologia? - Reev
WebA sigla "SPIN" é a abreviação de termos que significam Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução. Sendo assim, o SPIN Selling é baseado na premissa de que as vendas bem-sucedidas ocorrem quando o vendedor é capaz de entender as necessidades e desejos do cliente e, em seguida, apresentar uma solução que atenda a essas ... WebIn the book, Rackham describes four main stages of SPIN selling: 1. Opening. The opening is all about introducing yourself to your prospect. This should be a warm and gradual process; instead of immediately launching into a pitch about why your product is the best on the market, simply establish some rapport and trust. WebOur SPIN Marketing training programme draws on the key principles of our SPIN Selling course and enables your organisation to produce marketing collateral that is not only more persuasive, that is also consistent with the sales activities of a SPIN training salesforce creador karaoke online